東京の中古マンションを購入するポイントとは？相場、値引き、リノベーションのコツ

確かにテレワークの影響で、都心より環境の良い郊外に移住する人が増えておりますので、最近のトレンドをみてみましょう。

【最近のトレンド】

トヨタ自動車

→在宅勤務に関する職場からの距離制限を撤廃し、全国どこでも可能にする制度を導入
※2021年8月8日Yahoo!ニュース

グーグル(Google)

→在宅勤務のうち、オフィスがある都市に住む場合は給与は削減されず、オフィスから離れたコストが低い場所の場合最大25％削減
※2021年8月12日Yahoo!ニュース

国や企業によって考え方が違うのかもしれないのですが、以前私が読んだ大ベストセラーLIFE SHIFT(ライフ・シフト）には、インターネットが登場した現代でも、多くの人が都心（スマートシティ）に移み、今後もこの流れは変わらないと表現されており、その理由として、下記のような事が書かれております。

• 都心から遠さの弊害は減ったが近さの価値は高まっている
• 世界レベルの大学は都心にあり、人はそこに集まる
• 高スキルの人間は都心に集まり、そこで新たな雇用が生まれる
• 小さに街でベストな結婚相手を見つける事は難しい

※抜粋して簡易的に表現

インターネットの影響で住む場所の影響を受けなくなる時代でも、人は集まることで新しいイノベーションを作り、雇用を生んでいた事を考えると、アフターコロナでも都心に住むメリットは多くあると考えられます。

これは平均値なので、多くの物件がこのような価格になる訳ではありません。

東京という大きなくくりでの平均値は参考程度にみて、自分が住みたいエリアでの価格相場を調べてみてください。

そうですね。上記以外のも引っ越し費用、家具等の費用も掛かりますので、目安として物件価格＋物件価格×10％位は準備した方が良いです。

基本的に物件価格×10％部分はローンを組めないので、現金で準備する必要があります。

投資用の場合は不動産会社から直接購入するケースが多いので、仲介手数料が不要、諸費用部分もローンに含める事があり、住居用マンションと比べると、必要な現金が少額で済むケースがあります。ただし、住居用と比べるのローンの審査は厳しくなっております。

中古マンションは基本的に個人売買の為、基本的な仕組みはメルカリと同じです。

はい、人間がモノを売る時の心理は基本的に一緒です。

この原則は、個人売買の場合、メルカリでも不動産売買でも同じです。それでは、不動産の場合で考えてみましょう。

不動産の交渉時も売主の機嫌を損ねてしまうと取引が出来なくなることがあります。

上記図のように、基本的に全ての交渉は、仲介する不動産会社の担当が行います。つまり、買主からすると自分の不動産購入時の担当者は交渉の代理人になり、売主の売却理由やその他の情報等は全て、担当者を通じて知ることになります。

優秀な担当者がついたら、値下げ交渉の準備をします。

• 図のように融資承諾を受けて購入資格を得る
• 頭金・手付金の用意
• 値下げ交渉する理由を明確にしておく
• 図のようにキリの良い数字を狙う

基本的には個人売買の為、売主側には値下げ交渉により様々な感情が発生します。

とてもいいマンションですね。駅からも近くて、近隣にスーパー、コンビニ、学校と、私たちの希望そのものです。そこで一点お願いがあるのですが、どうしても予算を少し超えてしまい前に進めません。〇〇万円お値引きして頂ければ、予算範囲内に収まるので、即購入させていただきたいのですが、ご検討頂けますでしょうか。

売主への敬意を忘れることなくお願いすることで、売主の心を動かす可能性が大幅に増えます。

通常①から④までは1～2か月の期間を要します。中古マンションをリノベーションするときのコツは④までに全ての準備を終えて、引き渡しと同時にリノベーションの施工に入れるように準備する必要があります。

リノベーション期間中は住居費が2重で掛かってしまう為、ここをいかに短くするかが大切になります。

• 内見時に施工業者に同行してもらう
• 引き渡し時までに設計を完成させる

マンションは構造上変えられない箇所があるため、内見するときから施工業者に同行してもらうと、リノベーションを見据えたベストな家探しが出来ます。

インターネットの普及で、住む場所を選ばない時代になったといっても、人間には所属の欲求があり、本能的に、多くの人が住み、インフラが整っていて、治安が守られている場所を選ぶと考えております。もちろん郊外で住む良さも多くあり、そのようなライフスタイルを選択する人も増えると思いますが、東京の不動産の魅力は今後も変わることなく続く可能性が大きいと思います。今回の記事が毎日過ごすことでワクワクするような住居を探すキッカケになって頂ければ幸いです。